有害なこと
実力のあるスーパービジネスマンで交渉技術に長けていたとしても、夫婦間で交渉をするときには、注意しなければならないことがあります。それは、交渉の場に、相手を変えようとする考えを入れてはいけないということです。たとえば、パートナーにこう話しました。「批判することは僕たちの結婚関係に有害だと思う」あなたのパートナーはそれに同意しながらも、「じゃあ、どうするつもり？」と聞いてきます。さらに「批判をやめることにするよ」と言います。するとパートナーは、「私にも批判をやめろと言いたいの？」と言ってきたとしましょう。ここで注意深く対応する必要があります。本当にふたりの関係をよくしたいと思うのなら、次のように言ってみることをお勧めします。「批判は僕たちの結婚にはよくないことだと思う。だから、僕は、君がするとかしないにかかわらず、批判をしないことにするよ。僕は自分の行動はコントロールすることができても、君の行動までコントロールしようとは思わない。僕が君につべこべうるさく言わないほうが、僕たちの結婚はより良いものになると思う」。こういったことが人間関係をより良く保つ交渉術なのではないでしょうか。
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